Argumenteeritud läbirääkimised

10.11 + 24.11.2023

Toimumise aeg: 10.11.2023 kl 10:00-15:45 + 24.11.2023 kl 10:00-12:00.
Asukoht: Koolitusruum "Sõna" Telliskivi loomelinnakus või Zoom.
Grupi suurus: gruppi mahub kuni 12 osalejat.
Maht: 8 akadeemilist tundi.
Hind:  

• 329 eurot + km/ osaleja;
• Kahe osaleja korraga registreerumisel -10% (kasuta sooduskoodi: kaksonparem).

Iga kord, kui tahame kelleltki midagi saada ilma, et kasutaksime jõudu või kõva häält, on tegu läbirääkimiste olukorraga. Sotsiaalsete olenditena on läbirääkimised meile igapäevaseks tegevuseks ning tööalaselt puutume nendega kokku väga paljudel eri tasanditel.

Sten Andreas Ehrlichi eestvedamisel õpime end läbirääkimisteks paremini ette valmistama ning juhtima. Kesksel kohal on seejuures ratsionaalseteks, mõlema läbirääkimispartneri huvisid arvestavateks, läbirääkimisteks vajalike tingimuste loomine ning võtete rakendamine. Käsitleme raskeid läbirääkimisolukordi ning seda, kuidas neist kiirelt, tõhusalt ning pikaajaliselt suhteid säilitades välja tulla. Kohtumiste jooksul õpime, kuidas esitada oma seisukohti veenvalt, tutvume läbirääkimisteooria, -strateegia ja -taktikatega.

Koolituse läbinuna:

• oskad end läbirääkimiste sisuks kiirelt ja sisuliselt ette valmistada;
• oskad kaardistada ja välja selgitada läbirääkimispartneri või –partnerite huvisid;
  
• tead, kuidas otsida ja leida võimalikult suurt hulka mõlema poole huvisid teenivaid lahendusi;
• oskad koos oma läbirääkimispartneritega võimalike valikute seast võimalikult kiirelt ning valutult leida parima lahenduse;
• tead, kuidas valmistuda ette olukordadeks, kus läbirääkimispartneril on tugevam lähtepositsioon.

Koolituspäevad on dialoogilised ja aktiivsed, kus pannakse rõhku ühistele aruteludele, mis on kombineeritud iseseisva mõttetööga, et leida lahendusi osalejate praktilistele küsimustele. Kohtumiste vahele jääval ajal antakse kõikidele osalejatele ülesandeks õpitud oskusi kasutada ja tulla järgmistele kohtumisele juba konkreetsete kogemuste ja küsimustega oskuste kasutamisel tekkinud küsimustega.

Koolituse lõpetajatele pakume personaalset 1-tunnine konsultatsiooni Sinu järgmiste läbirääkimiste plaani või argumentide koostamisega, et saaksid koolituselt maksimaalse, koheselt rakendatava kasu. Konsultatsioone viime läbi koolituse lõpust kuni 1 kuu jooksul Sulle sobilikul ajal.

Koolitust viib läbi SpeakSmart koolitaja Sten Andreas Ehrlich. Igapäevaselt töötab Sten Tuleva juhatuse liikmena, olles olnud keeruliste läbirääkimiste sees Sotsiaalministeeriumi asekantslerina ning läbirääkimiste tehnoloogia firma Pactum AI Enterprise Program Manager'ina .

Olulised viited: 

• SpeakSmart on Eesti Töötukassa koolituskaardi koostööpartner. Tutvuge koolituskaardi infoga SIIN.
• Maksumus sisaldab: koolituspäevi, kohvipause, lõunasööki, koolitusmaterjale, tunnistust.
• Koolituspäevadel kontrollitakse osalejate negatiivset testitulemust, haiguse läbipõdemist või vaktsineerimiskuuri läbimist. Selleks palume kaasa võtta vastav tõend kas paberil või seadmes, samuti isikut tõendav dokument. Immuniseerimist, läbipõdemist või negatiivset testi tõendava COVID tõendi saab luua Eesti patsiendiportaalis www.digilugu.ee.
• Osaleja nõustub dokumendiga "Õppekorralduse alused ja privaatsuspoliitika"

Tagasiside varasematelt koolitusgruppidelt:

SpeakSmart on argumenteerimisoskuste koolituste valdkonnas kõige professionaalsem tegija. Kogu tiim on oma tegevustes põhjalik ja paindlik. Põhjalikkust peegeldab nii info kogumine mitmel viisil meie vajaduse osas enne koolitust kui ka mitmed järeltegevused pärast koolitust. Koolitaja kiituseks oskus protsessis küsida õigeid küsimusi, et saaksime koolituse fookuse täpseks ja meie vajadustele vastavaks. Karoline Rajasoo, Eesti Energia arendusosakond 

Koolitaja oli tasemel, kaasas osalejaid, suutis kiiresti reageerida ja ümber orienteeruda, kui kellelgi hakkas tähelepanu hajuma või kui harjutus/näide ei kõnetanud. Valdavalt väga head näited, hea tempo. Parajalt oli kaasamist, ei mõjunud ründavalt (tavaliselt koolitustel üks kahest äärmusest - kas loenguvormis, kus üldse ei kaasata või vastupidi "kaasamine" mõjub agressiivselt või ründavalt osaleja suhtes - midagi sellist sellel koolitusel polnud, kõike oli parajalt). Vaheldumis sai teooriat ja kohe juurde näited või arutelu, hästi mõnus. Kiidan koolitajat! Teinekordki heal meelel kasutaksin teie koolitusi. 

50% koolitusest oli praktiline osa. Koolitaja oli sõbralik, hea väljendusoskusega, oskas tuua häid näiteid; igal-ühel oli võimalus koolitusel kaasa rääkida; teooria ja praktika osakaal oli tasakaalus; koolitaja kasutas erinevaid õppemeetodeid

Õpe ületas täiesti minu ootuseid, seega super! Kindlasti plaanin rakendada läbirääkimisoskusi, otsustele, mis tuleb kolmandatele osapooltele selgeks teha. Tahan kindlasti leida piisavalt argumente.

Sain kinnitust, et faktid on olulised argumenteerimisel ja emotsiooni ei tohiks laskuda. Oskusi saab kasutada läbirääkimistel nii maja sees kui maja väliselt.

Põgusalt kattis kõik teemad, mida tahtsin ja mida lubati katta, aga ilmselt on iga teema jaoks vaja eraldi päeva… muidu hea, panite küsimuste ja aruteluga kaasa mõtlema.